TÍTULO DEL PUESTO: Director nacional – España
HORARIO DE TRABAJO: 7:30 a. m. - 4:30 p. m.
Acerca del trabajo
Eres una persona dinámica y motivada, responsable de establecer, desarrollar y hacer crecer nuestra presencia en el mercado español.
Asumirás la responsabilidad total de la región, llevando a cabo estudios de mercado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, creando una base de datos de nuevos clientes potenciales e impulsando un crecimiento sostenible de los ingresos.
Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para ayudar a lanzar y expandir nuestro negocio en España, trabajando en estrecha colaboración con el director de operaciones para crear una sólida cartera de clientes y una estrategia regional a largo plazo.
Algunas de tus responsabilidades clave
- Trabajar en estrecha colaboración con el director de ingresos (CRO) para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado español.
- Identificar, calculor y desarrollar nuevos clientes en la región española.
- Visitar a los clientes con regularidad, según sea necesario.
- Asistir a conferencias y ferias comerciales para promocionar nuestra marca.
- Crear y desarrollar una cartera de ventas sostenible para el mercado español, desde la entrada inicial hasta el crecimiento a largo plazo.
- Desarrollar e implementar planes de comercialización y crecimiento regional para España.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, garantizando la alineación con los objetivos comerciales.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas y los KPI acordados para la región española.
- Preparar y enviar presupuestos personalizados a clientes potenciales y existentes.
- Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los requisitos de los clientes en España para perfeccionar continuamente las estrategias de ventas.
- Calculor las oportunidades entrantes y salientes, recopilando información detallada sobre las necesidades de los clientes y los requisitos de los proyectos.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar una comunicación eficaz y el cumplimiento de los requisitos de los clientes de la región.
- Organizar y gestionar las solicitudes de muestras de productos para los clientes de España.
- Mantener un uso coherente y preciso del sistema CRM para realizar un seguimiento de todas las actividades de ventas, oportunidades y proyectos regionales.
- Capturar y actualizar los datos de clientes y clientes potenciales de las campañas y combinaciones de correspondencia en el CRM.
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para apoyar la entrada en el mercado y las campañas regionales, incluida la creación y el mantenimiento de listas de precios y materiales de venta específicos para España, así como el lanzamiento de productos.
- Asumir la responsabilidad de toda la administración posterior a los pedidos para la región española, incluida la comprobación de especificaciones, colores, consultas sobre productos y seguimientos.
- Escalar y apoyar la resolución de cualquier problema posventa dentro de la región.
- Apoyar proyectos ad hoc relacionados con la entrada en el mercado, la expansión y el desarrollo regional según lo requiera el negocio.
Requirements
REQUISITOS
- Experiencia demostrada en ventas, desarrollo empresarial o gestión de cuentas, preferiblemente en nuevos mercados o territorios.
- Dominio del español (escrito y hablado). Preferiblemente, nativo que comprenda la cultura y la geografía de la región.
- Experiencia en la investigación y el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado y en la creación de una cartera regional.
- Experiencia en la creación y gestión de relaciones con clientes clave.
- Usuario avanzado de Microsoft Office (Outlook y Excel) y sistemas CRM.
- Proactivo, motivado y capaz de asumir la responsabilidad de una región y trabajar de forma independiente.
- Orientado a los resultados, bien organizado y capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.
- Fuertes habilidades de comunicación y creación de relaciones con los clientes y las partes interesadas internas.
- Mentalidad comercial, con buena capacidad de planificación, priorización y atención al detalle.
- Disponibilidad para viajar dentro de España tanto como sea necesario.
- Encarnas los valores de nuestra empresa:
- Trabajo en equipo: colaboras de forma eficaz con humildad, valorando e integrando las habilidades y perspectivas individuales para alcanzar los objetivos colectivos.
- Compromiso: te dedicas plenamente a tu función, superando las expectativas con motivación y lealtad para alcanzar los objetivos individuales, del equipo y de la empresa.
- Responsabilidad: asume toda la responsabilidad de tu trabajo, rendimiento y conducta, actuando con integridad, manteniéndote organizado y aprendiendo de los comentarios y los errores.
- Actitud positiva: aborda las tareas con optimismo e innovación, viendo los retos como oportunidades y aportando energía y entusiasmo para inspirar y motivar a los demás.
- Capacidad de respuesta: reacciona de forma rápida y eficaz a las necesidades y comentarios, priorizando las tareas urgentes, aceptando los cambios y manteniendo un enfoque proactivo.
Nuestra cultura y valores
Pineapple es líder mundial en el diseño de soluciones de mobiliario innovadoras para entornos exigentes. Fundada en 1975 como una empresa familiar, ahora operamos en todo el mundo, con sede en Kent (Reino Unido) y oficinas en Francia, Alemania y Estados Unidos, y un equipo de más de 200 empleados.
Creamos muebles cuidadosamente diseñados que no solo funcionan a la perfección y tienen un aspecto estupendo, sino que también fomentan un entorno tranquilo, propicio e inspirador.
Únase a Pineapple y forme parte de un equipo dedicado a marcar una diferencia real a través de la calidad, la innovación, la sostenibilidad y una atención al cliente excepcional.
En Pineapple, fomentamos un lugar de trabajo positivo, inclusivo y dinámico, donde el trabajo en equipo y las personas son realmente importantes. Reconocida en el Reino Unido como uno de los mejores lugares para trabajar en 2024 y 2025 por The Sunday Times, nuestra cultura celebra la colaboración, la positividad y los logros compartidos.
Benefits
Lo que te ofrecemos
- Atractivo salario base + bonificaciones/comisiones por rendimiento vinculadas a los objetivos regionales de crecimiento y ventas.
- Trabajo a distancia para gestionar tu territorio de forma eficiente.
- Vacaciones anuales pagadas + días festivos.
- Un día extra de vacaciones por tu cumpleaños.
- Por cada nuevo empleado, plantaremos un árbol en tu honor. Actualmente tenemos árboles plantados en el Reino Unido, Tanzania, Uganda, Kenia y Madagascar.
- Enfoque en la sostenibilidad: nos comprometemos a reducir nuestro impacto medioambiental mediante operaciones con bajas emisiones de carbono, energías renovables y materiales reciclados.
- Programa de bonificaciones por recomendaciones de empleados.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas que cuenten con la cualificación adecuada.
Agencias, sabemos dónde están si necesitamos ayuda. Gracias por su interés en trabajar con Pineapple.